סודות ההצלחה: כיצד אינפלואנסרים מובילים עסקים לשיאים חדשים

מי הם אינפלואנסרים?

אינפלואנסרים (משפיענים) הם אנשי תוכן דיגיטליים עם קהל עוקבים משמעותי ברשתות החברתיות, והם מסוגלים להשפיע על קהל היעד בצורה אישית ואותנטית,
והשילוב של אינפלואנסרים בשיווק העסקי הוא תחום מרתק ומתפתח תוך כדי התפשטות המדיה הדיגיטלית.
קהל העוקבים שלהם מזהה את הדמות הדיגיטלית שלהם ויכול להתמקד במידע שהם מציעים, ומבוסס על זה להקנות מוצרים ולהשתמש בשירותים מסוימים.

היתרונות של שילוב אינפלואנסרים בשיווק

קשר אישי ואותנטי:
המשפיענים מספקים תחושה של קשר אישי בין העסק לבין הקהל, ובכך מעניקים התחייבות יותר לקבלת המסר.
הקהל מזהה באינפלואנסר פנים אנושיות שמדברות אליו בגובה העיניים, ולכן התוכן נראה ריאלי ולעתים מורגש גם כללא כל מניע נסתר.

חשיפה לקהל רחב:
השתלבותם של אינפלואנסרים מסייעת לעסקים להגיע לקהל רחב ומגוון של משתמשים.
בניגוד לשיווק מסורתי, שבו ניתן לקבל פרסום בפייסבוק וגוגל בצורה מדויקת בעיקר מלקוחות שהמותג אינו זר להם,
אינפלואנסרים מובילים את התוכן שלהם לעוקביהם, שנמצאים בקבוצות מגוונות של פלטפורמות ותחומי עניין, וזאת יכולה להבטיח לעסק חשיפה לקהל שלא התכוון ישירות לקבלת הפרסום.

יעילות תקציבית:
בניגוד לפרסומות ממומנות של פלטפורמות פרסום כמו גוגל ופייסבוק, שתמיד ידוע כמה הן עולות לנו, הקמפיינים הדיגיטליים מוצעים בצורה שבה אפשר להסתכל על השיפור ביחס להשקעות ולקבוע ערכים באם הם יעילים או לא.
כאשר מקדמים תוכניות שיווקיות באמצעות אינפלואנסרים, אפשר לבנות קמפיינים יעילים ולתכנן את תקציב הפרסום על פי תוצאות קודמות.

האתגרים בשילוב אינפלואנסרים בשיווק

איתור האינפלואנסרים המתאימים:
התהליך של מציאת אינפלואנסרים המתאימים לסגנון ולתחומי העסק הוא אתגרי ודורש זמן ומאמץ.
אחת הסיבות לכך היא שכל אינפלואנסר סוחף אחריו קהל מרכזי-נישתי שמאופיין לעולם התוכן שלו, ואם המטרות העסקיות והשירותים המוצעים של העסק שלך מגוונים – עליך לעבוד עם מספר אינפלואנסרים שונים.
כמו כן, חשוב לבחון את איכות התוכן שהם מפרסמים ואת האותנטיות שלהם לפני תחילת העבודה המשותפת.

מדידת התועלת:
השקעה יקרה בשיווק דרך אינפלואנסרים דורשת מדידה מדויקת כדי להעריך את תועלתה.
חשוב להקצות כלים ושיטות למדידה יסודית של התוצאות וההשפעה של הקמפיינים.

אותנטיות ואמינות:
בעזרת אינפלואנסרים ניתן ליצור קשר מקומי עם הקהל, אך במידה והאינפלואנסר אינו מספק תוכן אותנטי או אינו מומחה בתחום, יתכן והקהל יזהה את זה ולא יתקשר באותו הרמה עם המותג.
לכן על העסקים לבחור אינפלואנסרים שיכולים להעביר את המסר בצורה אמינה, לא משווקת בצורה אגרסיבית, אמיתית ואיכותית.

לסיכום:

שילוב אינפלואנסרים בשיווק הוא כלי חזק ויעיל לקידום העסק ולהצמחתו.
לפני שמשתפים פעולה ויוצאים לקמפיינים מכירתיים (אך מעודנים), חשוב להתמקד באיתור האינפלואנסרים המתאימים ולבנות אסטרטגיות מדויקות וברורות לשיתוף פעולה.
בנוסף, על העסק להשקיע במדידת תוצאות הקמפיינים ולתכנן מראש כיצד לשפר את הפרסום בקמפיינים הבאים.