סקירת הפוטנציאל העסקי בין מדינות איחוד האמירויות לישראל

שיתופי פעולה בין ישראל לאיחוד האמירויות

הסכם הנורמליזציה בין ישראל לאיחוד האמירויות מעלה אל פני השטח את הקשרים העסקיים בין המדינות, תוך ציפייה לקידום ופיתוח קשרים אלה, לאור הערוץ העסקי הישיר שנפתח בין המדינות.

איחוד האמירויות משמשת מרכז עסקים וסחר בקנה מידה עולמי, המקשר את מדינות המפרץ עם העולם כולו (מבחינת ישראל, איחוד האמירויות מהווה מעין שער לאזורים נוספים בעולם, כגון הודו והמזרח הרחוק עמם לאמירויות קשרי מסחר מפותחים), כאשר מנגד, לישראל ולכלכלה שלה יש מה להציע לאמירויות.

בבחינת עסקאות שנעשו, באמירויות נטייה להשקיע בחברות מחוץ לאמירויות ובישראל נטייה לקבל השקעות מבחוץ:

מקור: Grant Thornton

מהנתונים עולה כי באיחוד האמירויות, בחמש השנים האחרונות, כ-70% מהעסקאות הן כאשר חברת המטרה הינה חברה זרה, מחוץ לאיחוד האמירויות, ואילו בישראל בכ-60% מהעסקאות חברת המטרה הינה ישראלית. כלומר קיים תאבון באיחוד האמירויות להשקיע בחברות מחוץ לאמירויות ומנגד קיים התאבון הישראלי לקבל השקעות מבחוץ, מאפיינים עסקיים המעידים על התאמת עשיית עסקים בין המדינות, כאמור.

ההסכם מהווה הזדמנות לפיתוח עסקי ולצמיחה של עסקים בשתי המדינות, לרבות עסקים קטנים ובינוניים, הפעילים בעיקר בתחומים ה”חמים” לשיתופי פעולה בין המדינות, בפרט היי-טק (כולל ציוד ומכשור רפואי, סייבר, פינטק ועוד), תעשייה ביטחונית, חקלאות ואגרוטק המותאמים לאדמה המדברית באמירויות, סחר ביהלומים ועוד.

UAE and Israel main Economic Indicators

כמות העסקים הקטנים-בינוניים ותרומתם לתוצר המקומי בשתי מדינות הינם דומים – בישראל פועלים מעל 550 אלף עסקים קטנים ובינוניים (מתוכם מעל 500 אלף מוגדרים כעסקים קטנים), הם מהווים במספרם כ-99% מסך העסקים הפעילים בישראל, ובשנת 2019 עסקים אלה היוו מקור ל-54% מהתוצר במגזר העסקי.

באיחוד האמירויות פועלים מעל 400 אלף עסקים קטנים ובינוניים, הם מהווים במספרים כ-98% מסך העסקים הפעילים באיחוד האמירויות ותרומתם לתוצר באמירויות, שאינו נפט (non-oil GDP) נאמדת ב-52% מתוצר זה.

למדינות גם מספר מדדים מקרו-כלכליים דומים, המהווים בסיס נוח לפלטפורמות עסקיות משותפות – כך גודל האוכלוסייה של המדינות דומה (אם כי באיחוד האמירויות קרוב ל-90% מהתושבים הינם בגדר תושבים זרים), ההיקף הכספי של התוצר דומה בשנת 2019 בין המדינות וכך גם התוצר לנפש. המדינות מאופיינות בדירוג אשראי גבוה, AA לאיחוד האמירויות ו -AA לישראל.

עצם היותן של ישראל והאיחוד האמירויות שווקים קטנים יחסית בקנה מידה מקומי (בכל אחת מהמדינות אוכלוסייה קטנה יחסית של כ-9.5 מיליון איש, כאמור),  מובילה לנטייה בשתי המדינות לצאת החוצה לסחר בינלאומי בכדי לצמוח.

כבר היום שיתופי פעולה בין עסקים מישראל ואיחוד האמירויות רוקמים עור וגידים, כאשר, בין היתר, משרדי עורכי דין ומשרדי רו”ח ישראליים הודיעו על פתיחה צפויה של סניפים באמירויות בעת הקרובה, משלחות של גורמים פיננסיים ושל אנשי עסקים יצאו להכרת המדינה ולפגישות באמירויות, נחתם הסכם לשיתוף פעולה וידע בין האוניברסיטה לבינה מלאכותית באבו דאבי על שם מוחמד בן זאיד עם מכון ויצמן למדע, נחתם הסכם לשיתוף פעולה בין הבורסה ליהלומים בישראל לעמיתה באיחוד האמירויות, חברת הטכנולוגיה הרפואית הישראלית CardiacSense, אשר פתחה שעון יד רפואי לניטור מרחוק וזיהוי הפרעות בקצב הלב, הודיעה על חתימת הסכם להפצת המוצר עם חברה מקומית מדובאי ועוד.

דוגמאות לשיתופי פעולה שנרקמו בעת האחרונה:

• הסכם לחלוקת ידע בין האוניברסיטה לבינה מלאכותית באבו דאבי למכון ויצמן למדע בישראל – על פי פרסומים, האוניברסיטה לבינה מלאכותית על שם מוחמד בן זאיד, הממוקמת באבו דאבי, ומכון ויצמן למדע חתמו על הסכם לשיתוף פעולה אקדמי בעתיד. שיתוף הפעולה צפוי לכלול מחקרים משותפים בתחום הבינה המלאכותית, תכניות לחילופי סטודנטים, חילופי מדענים, עריכת כנסים וסמינרים, שיתוף משאבי מחשוב בין המוסדות והקמת מכון מחקר וירטואלי משותף לבינה מלאכותית.
• הסכם שיתוף פעולה בין בורסת היהלומים בדובאי לבורסת היהלומים בישראל – בורסת היהלומים בישראל הודיעה לאחרונה על חתימת הסכם לשיתוף פעולה עם DMCC, חברת האם של בורסת היהלומים בדובאי. במסגרת זו, צפויה בורסת היהלומים הישראלית לפתוח נציגות במגדל אלמאס שבדובאי, בעוד DMCC צפויה לפתוח במקביל משרדים במתחם בורסת היהלומים שברמת גן וזאת במטרה לקדם את הסחר המשותף  בין שתי המדינות.

מטרת הסכם:  לאפשר צמיחה מחודשת לתעשיית היהלומים, פיתוח ידע בין יהלומני ישראל ליהלומני דובאי, קידום הקשרים בין הצדדים ושיתוף ידע מסחרי בן הצדדים לטווח הארוך. זאת באמצעות פיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות, העצמת הדיאלוג בין הצדדים, קיום ימי עיון ותערוכה  משותפת שתתקיים בדובאי וברמת גן לסירוגין , ועריכת חקר יוזמות משותפות ליצירת הזדמנויות מסחר יעילות לשני הצדדים בתחומים נוספים. בסך הכל היקף המסחר בבורסת היהלומים בישראל מסתכם בקרוב ל-10 מיליארד דולר, בעוד שעל פי פרסומים, היקף מסחר היהלומים בבורסה בדובאי נאמד בכ-25 מיליארד דולר.

הסכם יצוא לאמירויות של חברת הטכנולוגיה הרפואית הישראלית CardiacSense – חברת הטכנולוגיה הרפואית הדיגיטלית CardiacSense, אשר פיתחה שעון יד רפואי לניטור מרחוק וזיהוי הפרעות בקצב הלב, מחלות נשימה ומחלות כרוניות, חתמה בספטמבר 2020 על הסכם הפצה עם חברה מדובאי לשיווק השעון הרפואי בהיקף של 8 מיליון דולר בארבע שנות הסכם. השעון מאפשר מעקב רציף על מדדי גוף חיוניים כמו חום, קצב נשימה, לחץ דם, ריווי חמצן בדם ודופק ברמת דיוק המקבילה לבדיקת אק”ג (ECG). אמצעי רפואי דיגיטלי זה נועד להחליף אמצעי ניטור יקרים יותר, מורכבים ופולשניים.

• הודעת חברת הבינה המלאכותית Group42 האמירתית על פתיחת משרד בישראל – חברת הבינה המלאכותית Group42  מאיחוד האמירויות הודיעה בספטמבר 2020 על פתיחה צפויה של משרדים בישראל. בהודעת החברה נמסר כי במשרד החדש יעבדו ישראלים ואמירתים, שיתמקדו בשלב הראשון בפתרונות לאבחון חולי קורונה, בטכנולוגיית בינה מלאכותית, בפתרונות טכנולוגיים בתחום החקלאות והמים ובנושא אנרגיה מתחדשת. על פי פרסומים, בשבועות האחרונים Group42 חתמה על כמה עסקאות עם חברות ישראליות, כמו מזכר ההבנות עם רפא”ל והתעשייה האווירית לפיתוח טכנולוגיה לבדיקות קורונה, וכמו ההסכם עם חברת נאנוסנט הישראלית שמפתחת גם טכנולוגיה לזיהוי חולי קורונה.
• שיתוף פעולה בתחום האגרוטק בין מועצה אזורית רמת נגב לאיחוד האמירויות – בימים אלה מוקם בישראל מרכז חדשנות לתחומי האגרוטק ברמת נגב, בבעלות מועצת רמת נגב וחברת ההשקעות Arieli capital, אשר דיווחו באוגוסט 2020 על קידום שיתופי פעולה בתחום החקלאות המדברית עם איחוד האמירויות. למועצה אזורית רמת נגב ידע חקלאי במגוון תחומים, בהם: שימוש יעיל במים, פתרון לבעיות כגון מחלות קרקע ומזיקים ועוד. רמת נגב הינה חבל ארץ מדברי, המקביל מבחינת התנאים לאדמה המדברית המאפיינת את איחוד האמירויות.
• כוונת ADIO, מרכז ממשלתי לתמיכה בהשקעות במגזר הפרטי באמירויות, לפתוח משרד בישראל – מפרסומים עולה כי בכוונת חברת ADIO, שהינה מרכז ממשלתי התומך בהשקעות במגזר הפרטי באמירויות, לפתוח את המשרד הבינלאומי הראשון שלה בתל אביב, במטרה לקדם קשרים וליצור חיבורים חדשים בין חברות ממוקדות חדשנות וארגונים באבו דאבי ובישראל. המשרד עתיד לתמוך בחברות חדשניות ובמשקיעים פרטיים המעוניינים לצמוח ולהתרחב באמירויות.

להערכתנו, הסכם היחסים בין המדינות פותח הזדמנויות רבות לשני הצדדים, כאשר שיתופי פעולה כבר החלו להירקם בין הצדדים. דן אנד ברדסטריט, באמצעות המידע הרב ברשותה על חברות ועסקים, מחברת בין עסקים בעולם וצפויה להמשיך לעשות זאת ביתר שאת לאור ההסכם של ישראל עם איחוד האמירויות, העניין ההדדי ושיתופי הפעולה המתהווים. כך, תחת הפלטפורמה הגלובלית של דן אנד ברדסטריט, המאגר העסקי של הסניף של דן אנד ברדסטריט ב-UAE נגיש לעסקים בישראל (באמצעות הסניף בישראל), ומנגד, המאגר של דן אנד ברדסטריט בישראל נגיש לעסקים באיחוד האמירויות באמצעות הסניף האמירתי. הנגישות הגבוהה למאגרי המידע של דן אנד ברדסטריט מותאמת לעלייה בפעילות של כולנו מול מסכי המחשבים בחיי היום-יום, בצל המשבר. כך, בלחיצת כפתור מכל מקום,  דן אנד ברדסטריט מאפשרת קבלת מידע עדכני אונליין, ככלי תומך החלטה לביצוע עסקאות, גם על עסקים בישראל וגם על עסקים באמירויות.