הגעה ללקוחות חדשים ויצירה של צמיחה עקבית היא משהו שחיוני לכל יצואן, בכל תקופת זמן. אולם, בתקופת משבר, זה כבר עשוי להיות עניין קריטי, שכן זה מה שעשוי לשמר או לעצור את העסק שלכם.
אין ספק שהמלחמה הנמשכת טרפה את הקלפים ויצרה קושי וחוסר וודאות יוצא דופן עבור יצואנים ישראלים. לכך גם יש להוסיף את הקריאות הגוברות להחרמת ישראל שוודאי לא תורמים למצב. אלא שבאותה נשימה, הלחימה מייצרת תנאי שוק חדשים וגם לא מעט הזדמנויות. הטיפים שלפניכם יוכלו לסייע לכם להפוך אותם לעסקאות ולמנועי צמיחה חדשים וחשובים במיוחד:

העניקו תשומת לב לקהל – לפני שפונים ללקוחות פוטנציאליים חשוב להבין מיהם ומה מאפיין אותם. הגדרה, טרגוט והבנה של המאפיינים הייחודיים שלו מעניק לכם רווח כפול: חיסכון משאבים על קהלים שכלל לא רלוונטיים, ופנייה מדויקת ורלוונטית יותר לקהל בעל פוטנציאל גבוה יותר.

אספו מודיעין – מודיעין איכותי מוביל לתוצאות יוצאות דופן, ושווה לאמץ את הגישה הזו גם בעת חיפוש של לקוחות חדשים בחו"ל. הבנה של תנאי השוק ביעד או שוק ספציפי, רמת התחרות והצרכים הספציפיים באותו שוק יקנו לכם ערך מוסף וחשוב במיוחד. כך גם תוכלו להתאים את המסרים השיווקיים שלכם, אסטרטגיית ה-GO TO MARKET והמוצרים.

העריכו סיכון – לקוחות חדשים עשויים להגיע עם פוטנציאל גדול, אך גם עם סיכון גבוה. הבנה של המצב הפיננסי האמיתי שלהם, יחד עם דירוג האשראי העסקי, יכולה להיות מה שיעשה את ההבדל בין הצלחה להסתבכות.

הגיעו עם יתרון תחרותי – היכולת להתמקד גם בצרכים של לקוח או נישה ספציפית, יחד עם הבנה של מצבו העסקי, עשויה להיות מכרעת. על סמך הנתונים הללו, התאימו את השירותים והצעות הערך שלכם ודייקו אותה בהתאם לכל לקוח. תופתעו לגלות עד כמה הוא יתאים

לסיכום, אין ספק שפנייה ללקוחות חדשים היא משהו שחשוב לעשות באופן שוטף, לנוכח הערך ופוטנציאל הצמיחה הגבוה. יחד עם זאת, חשוב להיות עם אצבע על הדופק ולהגיע לעסקאות עם כמה שיותר מידע וידע מוקדם.

שירות Hoovers וסל הפתרונות הגלובליים של דן אנד ברדסטריט יעניקו לכם מידע עדכני ומהימן יחד עם תובנות חשובות שיאפשרו לכם לצמוח – בבטחה.

לסל הפתרונות הגלובליים שלנו >