המדריך המלא: איך יוצרים לידים בעידן הדיגיטלי?

המרדף אחר לידים (לקוחות פוטנציאליים), נעשה מאתגר במיוחד בזירה התחרותית.
כולם נאבקים על כל לקוח, על ביסוס נוכחות אונליין ואופליין, מציעים הטבות, מחזרים בכל הכוח ומשווקים מוצרים אטרקטיביים ושירותים ייחודיים, מנסים לפתות במחירים או ביחס אישי, ומבטיחים אספקה מהירה וזמינות מסביב לשעון.
עסקים מכל סוג ובכל טיר מחפשים למשוך לידים “חמים” ואיכותיים שניתן להמיר ללקוחות.

כדי לייעל את תהליך יצירת הלידים, ניהולם והמרתם, כדאי להצטייד בפלטפורמות מתקדמות ובכלים חכמים, שיעזרו לכם להגיע לקהלי יעד רלוונטיים ובעלי סיכויי המרה גבוהים כדי שתוכלו לנהל את האינטראקציה מולם בדרך הנבונה ביותר.

תוכנות וכלים מתממשקים עם מגוון מקורות לאיתור לידים כדוגמת הרשתות החברתיות ואתרי אינטרנט, ובאמצעות אוטומציה מאפשרות לחסוך בזמן ולהוביל להצלחה בהמרת הלידים לעסקאות.

ניתן לסווג את הכלים ליצירה ולניהול לידים למספר סוגים:
כלים ליצירת לידים נכנסים שמסייעים במשיכת מתעניינים לאתר.
לדוגמה: קמפיינים מכירתיים, תכנים שיווקיים בעלי ערך מוסף, מדריך חינם תמורת מילוי פרטים, כלים לטיפוח לידים על מנת לשמור על המעורבות שלהם ועוד.

נעים להכיר ונעים להמיר:
כלים ששווה להכיר כאשר כדי למשוך לידים בעידן הדיגיטלי, חלקם בתשלום וחלקם חינמיים:

מכינים את התשתית – יצירת טפסי לידים:
קיימות מגוון דרכים ליצור טפסי לידים אטרקטיביים ברמה גבוהה יותר מכלים כמו google forms. אחד מהם הוא OptinMonster שמבוסס על פלטפורמה של “גרירה ושחרור”, כך שאפשר לתכנן ולבנות טפסים מסוגים שונים במהירות, כולל חלונות קופצים וברים צפים מתוך עשרות תבניות לבחירה ואפילו לבצע בדיקות AB כדי להבין איזה טופס עבד יותר טוב.
ביצירת טפסי לידים חשוב להתייחס לשדות הרלוונטיים ביותר, למסר שמניע לפעולה ולמילוי ולשילוב הטופס בנכסים הדיגיטליים השונים.
כמה זה עולה: נכון לרגע זה, המחיר עבור OptinMonster מתחיל ב-$9 לחודש.
https://optinmonster.com/

לכידת לידים באמצעות דפי נחיתה:
בין אם אתם מריצים קמפיין בגוגל או ברשתות החברתיות, תוכלו להשתמש בפנייה ללקוחות פוטנציאליים בדפי נחיתה ייעודיים. אלה הם דפים מוגדרי מטרה, שתפקידם לעודד השארת פרטים, מעבר לאתר או ביצוע רכישה.
חשוב מאוד לאפיין דפי נחיתה שיתאימו ויהיו רלוונטיים לאופי הקמפיין ויניעו את הגולשים המתעניינים לבצע את הפעולה שלשמה הם נוצרו מלכתחילה.
ניתן לעצב דפי נחיתה באמצעות פלטפורמות שונות כמו MailChimp המציעה בניית דפי נחיתה רספונסיביים בתהליך בנייה ידידותי ופשוט, כולל שירותי שיווק בדוא”ל, כלים במדיה החברתית ועוד.
כמה זה עולה: ישנה גרסה חינמית כרגע עד 1000 נרשמים.
https://mailchimp.com/

חלון פופ-אפ לאיסוף לידים לאתר האינטרנט:
יש לכם אתר אינטרנט עסקי? אחת הדרכים למשוך את תשומת הלב של המבקרים באמצעות פופ אפ – חלון קופץ להרשמה, לרוב בליווי הצעת מכר אטרקטיבית או הטבה שיוכלו לקבל לאחר ביצוע הרישום.
Hello Bar הוא כלי לבניית פופ אפים לאתר שלכם ללא ידע טכני בפיתוח בשלל אפשרויות מיתוג. יצירת פופ אפים להרשמת רשימת התפוצה, קבלת שיחות טלפון או הפנייה לביצוע רכישה.
כמה זה עולה: התוכנית הבסיסית חינמית ליצירת פופ אפ עד 5000 צפיות בחודש.
https://www.hellobar.com/

צ’אט יצירת קשר שמוביל למערכת יחסים עם הלקוח:
האינטראקציה בזמן אמת עם מבקרים ומתעניינים היא קריטית לביצוע המרתם של לידים.
ניתן להתקין צ’אטים באתר האינטרנט או בדפי נחיתה על מנת לתקשר עם הלקוחות באמצעות הפלטפורמות הפופולאריות כמו WhatsApp, Messenger, Instagram באמצעות כלי בשם popupsmart שמציע בניית והתקנת צ’אט חינמי בקלי קלות.
כמה זה עולה: כרגע השימוש ללא עלות.
https://popupsmart.com/free-chat-popup/

לאן מגיעים כל הלידים? מעקב שעושה הבדל:
אם השקעתם בלכידת לידים, אינכם רוצים חלילה לפספס פניות או לאבד רישומים. כאן נכנסת לתמונה תוכנת ניהול הלידים Flowlu.
זו מאפשרת לכם דיווח פשוט על לידים כולל יצירת דו”חות ומשפכי מכירה, ניהול לידים ואנשי קשר עם מידע מפורט על כל לקוח ועוד.
כמה זה עולה: התוכנית הבסיסית חינמית ל-2 משתמשים עד אחסון של GB1.
https://www.flowlu.com/uses/free-lead-management-software/

פתרון האצת לידים שאסור לפספס!
דן אנד ברדסטריט מספקת לכם את הנתיב המהיר להמיר יחסים פוטנציאליים ליחסים רווחיים!
כלי hoovers משלב את הנתונים העסקיים המקיפים עם ניתוח נתונים כדי לספק מידע מודיעיני קריטי עם מידע שיווקי גלובלי על יותר מ-500 חברות בינלאומיות ופרטים של למעלה מ-300 מיליון אנשי קשר.
המערכת מציעה לכם חיפוש מתקדם שיאפשר לכם לזהות לידים רלבנטיים, טיוב נתונים על לקוחות קיימים, התראות בזמן אמת, דוחות מחקר ושוק – כל הפיצ’רים להאצת צמיחה עסקית חובקת עולם!
https://dbisrael.co.il/products/hoovers/