הטינדר של עולם העסקים: תנו לנו לשדך אתכם

טינדר של עסקים? יש דבר כזה. כמה קשה לנו לאתר את הלקוחות והספקים שאנחנו באמת רוצים לעבוד איתם. 

זה נראה לנו מסובך מדי ודורש משאבי זמן וכסף יקרים, עד שאנחנו נשארים בתוך המעגל המוכר, ממשיכים לסמוך על פה לאוזן, ובסוף משקיעים את האנרגיה שלנו באותם מקומות מוכרים, שכל השאר כבר חרשו לפנינו. מה אפשר לעשות? טוב ששאלתם.

כל העולם מדבר על זה ש-“דאטה זה הנפט החדש של עולם העסקים”, ויש בזה משהו נכון, מכיוון שהטכנולוגיה מאפשרת לנו להשתמש בנתונים על מנת לעשות פרסונליזציה לצרכים שלנו ולייצר הכנסות. אנחנו רואים את זה בפייסבוק, באמזון, בגוגל, במועדוני הלקוחות שאנחנו מחוברים אליהם, ובכל מקום כמעט. כך זה גם בעולם הדייטינג והמדיה החברתית. אנחנו רואים כיצד הטכנולוגיה משדכת אותנו עם אנשים שמתאימים לנו יותר, שקרוב לוודא נרצה להיות איתם בקשר. זה עובד כך בדיוק גם בעולם העסקי.

“כשעסקים יודעים לעשות עסקים, אני יודע שהתרומה שלנו היא בלתי נפרדת מההצלחה שלך”

נעים להכיר,

איתי לוי, מנהל המחלקה המסחרית, דן אנד ברדסטריט.

איך מייצרים שידוכים עסקיים מוצלחים?

קודם כל מתחילים במטרה. מה אנחנו צריכים כדי לקדם את העסק שלנו? האם אנחנו זקוקים ללקוחות חדשים, ספקים נוספים וטובים שיניעו את שרשרת האספקה, או לייצר שיתופי פעולה עם חברות ועסקים שירחיבו את הפעילות העסקית שלנו ויעזרו לפיתוח העסק?

לכל אלה יש מאגרי מידע ולא מעט חברות שמציעות כאלה. אבל כדי לייצר עבור עצמנו שידוך מוצלח וראוי, עלינו לשאול את עצמנו אם המאגר הזה אכן איכותי, עדכני, ומחולק לקטגוריות ותתי קטגוריות שיאפשרו לנו ליצור את הסינון בהתאם לצרכים שלנו. ולא פחות חשוב מזה, חשוב שמאחורי המאגר תהיה פלטפורמה טכנולוגית מתקדמת שתתמוך בכמויות המידע הללו ותאפשר לבצע את “השידוכים” העסקיים המבוקשים. כדאי גם שהמאגר הזה יהיה חוקי, אבל על כך בפעם אחרת.

דן אנד ברדסטריט מחזיקה במאגר העסקים הגדול ביותר בעולם. למעלה מ-300 מיליון עסקים, ארגונים וחברות נמצאים במאגר ומטוייבים על בסיס יומי בהתאם לפעילות העסקית, דירוג האשראי שלהם,מחזורי הכנסות, מספר מועסקים, הנישות העסקיות שהם חולשים עליהם ועוד. כל המאגרים מנותחים גם לגבי הפוטנציאל העסקי של כל אחד מהם. דווקא הגודל תמיד היווה מכשול לעסקים קטנים ובינוניים שלא מעט מהם חשבו שאנחנו משרתים בשל כך רק את העסקים הגדולים. אבל אם לומר את האמת, במקום שבו הגדולים יודעים למנף את הכוח שלהם ולקדם בזכות המידע שלנו יצירת קשרים עסקיים ענפים, דווקא העסקים הקטנים והבינוניים זקוקים לכוח שכזה יותר מכולם, מכיוון שאין להם גישה למידע וברוב המקרים אין להם את הכוח להניע שיתופי פעולה והתקשרויות עסקיות מספקות שיסייעו להם לגדול ולצמוח בקצב הרצוי.

איך מאגרי מידע יכולים לעזור לשידוך העסקי הבא שלך?

הנה כמה מהדרכים השכיחות ביותר, שרבים מהעסקים שאנחנו מלווים, עושים בהן שימוש על בסיס יומיומי, ומגיעים בזכותן לשותפים נכונים לעסק וללקוחות עם פוטנציאל גדול:

• למצוא לקוחות ושותפים דומים לאלו שכבר יש לכם. אנחנו בוחנים את המידע שקיים ברשותכם (מספיקה רשימה של ח.פ או שמות חברות בלבד) ואנו מאתרים עבורכם עסקים, ספקים ולקוחות בעלי מאפיינים דומים. קוראים לזה Look-A-Like 🙂
• התאמה אישית וגישה למאגרי המידע שלנו באמצעות בחירת מאפיינים שחשובים לכם שיהיו בלקוחות ובעסקים שאתם הכי רוצים לעבוד איתם. מדובר בכמה הקלקות פשוטות וללא צורך בידע טכנולוגי, שמציגות לכם בצד השני את רשימת הדיוור שאפשר להתחיל לעבוד איתה, כבר עכשיו

ואולי השידוך הטוב הבא, כבר נמצא לכם מתחת לאף

לעיתים קרובות, אנחנו מגלים שניתוח מאגר הלקוחות והעסקים שנמצא ברשותכם, הוא כבר מעולה ליצירת קשרים עסקיים טובים ומעמיקים יותר. אנחנו יכולים לנתח ולטייב את המאגר שלכם, להצליב אותו עם שלנו, ולמקסם כל קונטקט שנמצא אצלכם, או לשדך אתכם לקונטקט חדש בעלי אותם מאפיינים, שנאתר עבורכם.

תרשו לעצמכם להיות קצת יותר רומנטיים לגבי העסק שלכם. לעיתים, כל המושגים שמתלווים לעולם העסקי, למותגים ולחברות, במיוחד גדולות, משכיח מאיתנו שבסופו של דבר – כל העשייה העסקית מבוססת על אנשים. וככאלה, אנחנו צריכים לזכור, שזה אינטרס של כל אחד בעולם הזה להעמיק את הקשרים, למצוא חדשים, ולמקסם את הפוטנציאל בכל אחד מהם. וככל שנכיר בזה, ככל שנפסיק להיבהל מהחסמים שמונעים מאיתנו להגיע לקהלים חדשים, כך נוכל לצמוח טוב יותר, מהר יותר, ובסביבה עסקית נעימה, בטוחה ופורה, לכולם.

הצמיחה העסקית שלך מתחילה כאן